湖北等省稻種降價 種子價格年年上漲勢頭不再
發布時間：
2023-01-09 15:04
南方農村報-農財寶典訊 "降了！"今春湖北荊楚大地稻種價格一路走低，降幅高達30%，降價風暴迅速席卷整個湖北稻區。湖南、安徽、江西等地都有不同程度的降價，而其他省份今年稻種價格變化并不大。種子價格年年上漲，今年卻一反常態，業內人士認為，大戶時代的傳統種子營銷模式正遭遇挑戰。
現象 雜交稻種普遍降價10%-30%
今春全國稻種市場并沒隨著春耕時節回暖，而是銷量下降、價格平平。湖北江漢平原是全國重要水稻生產區域，刮起的降價狂風被視為有某種風向標意義。據悉，今年湖北省雜交稻種普遍降價10%-30%。例如，"兩優289"、"廣兩優558"、"荊兩優10號"比去年分別降價10元、6元和4元。同時，荃銀高科、隆平高科、荊楚種業、湖北惠民、豐樂種業等龍頭種企的銷售價格下調率均在10%左右。
業內人士看來，種子降價，不僅是因種子市場供大于求、套牌種子沖擊等積弊，新型農業經營主體向種企的自主購種也是原因之一。荊州農資大市場共有160余家門店，是湖北省大型的農資市場。記者走訪發現，今年大多數種子店銷量下降2-3成。"農民聯合起來購種，掌握了一定主動權。"荊州市久盛種業有限公司公司經理陳斌表示，如今只有通過價格優惠才能做成生意。他還透露，越來越多的種植大戶或合作社已直接通過生產廠家購種，"公司今春銷量不足10萬斤，去年同期則為十幾萬斤。"
荊州市京山縣劉港水稻種植專業合作社也采用直購。理事長劉實勇介紹，合作社現有社員300名，水稻種植面積達18530畝，均直接從湖北荊楚種業有限公司訂購稻種。他說，直購種包裝、價格都與市場零售不同，優惠多達10元/斤，每年僅稻種投入就可減少幾百萬元。
據荊州市農業局統計，2012年糧食生產合作社184家，經營耕地面積71萬畝，種糧大戶和糧食生產合作社經營耕地占全市耕地面積的比例為8.8%和8.2%。較大比例的種糧大戶與合作社，與新崛起的家庭農場等新型農業經營主體，讓湖北省糧食種戶在選購農資品時，擁有了更多話語權。
應對 種企建直銷渠道與大客戶部
"大包戶(種植大戶)、合作社、農業龍頭企業等新型農業經營主體具有規模化效益，往往直接找批發商和生產廠家購種，并帶動周邊農戶聯合參加。"湖北荊楚種業股份有限公司(下稱"荊楚種業")總經理鄢友國說，企業也在銷售方式上進行了調整。
早在2011年，荊楚種業就已不再限于傳統營銷渠道。2013年，其成功將部分傳統垂直渠道改為直營渠道，讓企業產品直接進入鄉鎮，縣市級代理商則變為企業服務商，成為企業員工，承擔企業品種、品牌宣傳、物流配送和技術服務。目前，已在全省10個縣市、200個鄉鎮實行了這種直營渠道。
鄢友國透露，因購銷方式變化，去年公司已成立"大客戶服務部"，直接供種給直購大戶，為其量身定做價格和包裝，并提供專用肥料和農藥、相關種植技術和產業政策等一站式服務。湖北惠民農業科技有限公司也同荊楚種業一樣，建立了大客戶服務部、直營部。
也有種企通過建立直銷店占領市場。湖北省種子集團與湖北壟上行新公社三農服務有限公司便是代表企業。
湖北省種子集團從2012年開展品牌直銷嘗試。集團副總經理耿月明告訴南方農村報記者，通過與武漢湖廣農業開發有限公司合作，已在全省20多個縣市鄉鎮端建立了100余個"湖廣農業超市"直營店，規避傳統營銷渠道惡性競爭導致的被動。此外，從2009年發展至今，壟上行新公社已形成平價產品銷售、農技大講堂服務、銀行惠農服務、收購中介服務為一體的超市發展模式，早已突破原有的農村市場農資營銷模式。
趨勢 渠道變革打破原有利益格局
大戶時代是否為種子降價的直接原因，尚不明確。但鄢友國和劉立清則都認為，農業生產關系逐漸呈現出農民職業化、土地規模化、生產機械化、資本非農化等特點，傳統的種子營銷模式正向現代化的營銷模式轉變。
隨著全國種糧大戶和糧食生產合作社的進一步壯大，湖北稻種渠道變革將隨之發生。農業部種植業司司長葉貞琴曾公開表示，目前種糧大戶與糧食生產合作社種了全國1/10多的地，已成為重要的糧食生產主體。
行業人士甚至預測，稻種降價將會由湖北波及到全國，營銷模式變革也將成必然。"傳統營銷模式在3-5年內將被顛覆，從渠道到平臺的轉變將會大范圍內實現。"吳帆預計，價格戰后，湖北省內零售店將進一步被擠壓，經銷商將會出現分化。同時，種企也將面臨如何協調終端需求變化，以及傳統經銷商渠道維護的兩難境地。對此，湖南隆平種業有限公司營銷中心副總經理李金益表示贊同，并認為雖然目前供種主要仍是渠道供種，但不久將會發生改變。
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